剧本杀："游戏人生"的工业

我国新闻周刊记者/赵一苇

发于2021.3.22总第988期《我国新闻周刊》

一场4小时的剧本杀里，你能够摇身一变成为古代王侯，成为民国特务，成为能穿越时空或具有魔法的超能力者，你能够置身于一桩凶杀案或事情迷局中，沿着侦办推理的使命线，体会阅历各异的人生。

瞄准年青人的剧本杀游戏，正在成为线下交际文娱商场人气飙升的品类。这是一个起源于英国真人扮演游戏的新文创产品，经过文字剧本、主持人引导、场景树立等虚拟故事场景给予受众感同身受的体会。自2016年起，剧本杀从最开端的桌游为主顺便剧本玩法，逐步迭代为专业的剧本游戏体会馆，游戏头绪也从单一的盘凶、找凶演化成了多元化的剧情游戏，招引了一大批玩腻了KTV、酒吧的年青人。在尔后4年的时刻里，剧本杀逐步和密室逃脱一同扛起了线下交际游戏的大旗。

疫情进一步加快了剧本杀商场的胀大速度。从2020年开端，线下的剧本杀门店急剧添加，全国门店数量由年头的2400家激增至年末的30000家，总玩家超越5000万人，测算商场规划已打破100亿元。不只是线下，今年春节期间，头部剧本杀App"我是谜"迎来用户迸发期，服务器一度接近溃散，乃至压过早年的交际游戏霸主"狼人杀"的风头。

剧本杀火了，也点着了新一波创业风潮。跟着线下门店以破竹之势迅猛增加，相关的剧本写手、发行商、装饰商、道具服装商纷繁跟进，专门环绕剧本杀的工业链已初具规划，等待着商场的持续胀大。

"现在剧本杀现已成为风口，但不是风口上的一切人都能赚到钱。"一家闻名剧本杀连锁品牌负责人告知《我国新闻周刊》，"现在国内的剧本杀职业还很年青，职业门槛低，竞赛很无序，盲目开店、三个月关闭的事例举目皆是。在现阶段，入行需稳重，‘躺赚’是不或许的。"

最早感知到商场改变的是剧本杀的写作者。从上一年10月至今，群主王三三树立的一个剧本杀作者沟通群从0敏捷扩大至近500人，其间一半是90后，三分之一是00后。王三三告知《我国新闻周刊》，这些剧本杀写作者大多是写网文小说、自媒体案牍身世，也有兼职写作的学生、上班族，一些前期作者或写出了代表著作的作者现已拿到专职签约，收入比一般作者高一大截。

作者集体强大的直接原因是剧本杀商场的需求迸发。因为剧本杀游戏的剧情特性，一个剧本玩家们一般只玩一次，即便是多支线、多结局的剧本，玩家二刷的概率也十分低。因而，跟着剧本杀职业的开展，商场对新剧本的需求日益旺盛，仅依托早年那"一小撮"剧本杀作者的产值是远远不够的。

依照剧本杀的创造发行流程，一般是由作者原创一个剧本，交由修正或监制点评修正，再由剧本杀店家安排测验，反应定见后再修正，终究定稿交由发行商印刷出售。在收益结算上，作者能够拿到出售额的20%～50%的分红，详细一个剧本的收益由剧本等级、作者名望、出售状况一起决议。

据王三三介绍，现在市面上剧本出售类型分为三种：独家本(一个城市仅有一家授权名额)、城市限定本(一个城市有三家授权名额)、盒装本(不定量授权名额，只需想买都能买到)。三种剧本的质量要求不同，独家本高于城限本、高于盒装本，相应的价格也不同，一般盒装本定价在500元左右，城市限定本2000元左右，独家本则从5000元到20000元不等。

写剧本并不是一件简单的事。28岁的剧本杀作者江屿写作半年以来，真实进入商场的剧本只要一个，仍是经过线上途径投稿发出来的。实践中，江屿是一位国企职工，每天完毕朝九晚五的作业后，他会抽出一部分空余时刻写剧本，除了这个已发布的剧本，别的有两个剧本别离处在放置和返工中。

"剧本杀写作特别需求爱好支撑，因为收入并不能预期，写作进程也十分辛苦，刚入行的人连写出一个盒装本都很有难度。即便写出了有发行商接手的盒装本，除了极个别爆款剧天性卖出1000本，一般的盒装剧本销量从几十到几百不等，作者到手收入也没有定数。"江屿向《我国新闻周刊》算了一笔账，以一个盒装本卖500元，作者分三成为例，一般盒装本销量200份，出售额10万元，作者能分到3万元。而事实上，有的人能够写一个剧本赚几十万，大部分人写一个簿本连一万都赚不到，假如没有发行商乐意协作，投稿给线上途径的收入也很低，均匀1000元～2000元。

即便是不挣钱的剧本创造进程也很辛苦，最惯例的六人盒装本，每个人物剧本至少5000字，规划头绪至少3000字，加上主持人手册等，总创造字数至少在40000字。以抱负状况看，假如每天固定创造2～3小时，初稿写作进程3～4周，尔后的修正再创造相同需求3～4周，终究一个剧本的出产周期3～4个月。关于新手或兼职作者而言，投稿被毙、重复修正折损都是粗茶淡饭，出产周期短则2～3个月，长则一年半载。

"全职的剧本杀作者，没有一个不是薅光头发式写作的。"26岁的全职作者沉念告知《我国新闻周刊》，最快的时分，他每天高强度写作时刻7小时以上痛经怎么办缓解疼痛，一周写出一个剧本，即便顺畅走完悉数流程，剧本发行出来也需求一个月以上。

"因为现在剧本杀作者圈比较乱，也没有专门的监管，有一些写手专门抄袭爆款簿本，损坏整个圈子生态。"沉念表明，"换个人物姓名，换个地址，直接照抄最消耗精力的主线剧情、方法、动机，抄出一个新簿本换个发行商就卖了，这种剧本不只损伤作者圈，也损伤店家和玩家，且维权本钱较高。"

作为疫情期间逆势兴起的新工业，剧本杀不只迎来了本身商场扩张，也带动了一部分其他职业的细分品类开展。环绕剧本杀游戏，现已衍生出创造、包装、宣扬发行、开店辅导、专业装饰、人员训练、服装道具等一系列专门事务。

"最近半年，新开的一大批剧本杀店救活了不少小装饰公司。"西安一家专门做剧本杀装饰的公司负责人高云告知《我国新闻周刊》，"剧本杀店肆的装饰一般按类型和主题进行。按类型分为实景剧本杀和桌面剧本杀，一个实景类主题房间面积100～300平方米，一个桌面类主题房间面积15～30平方米，不同主题所需的装饰资料、装饰价格都不同，每平米装饰造价800～1500元不等。一个中等规划的剧本杀新店，初期装饰投入就需求20万～40万元，远高于传统桌游吧。"

不只是装饰，要想打造一个具有沉溺感体会的剧本杀店，还需求根据主题预备相应的服装、道具，协助玩家更快"入戏"。

"前几年给影楼做服饰供给的店家，许多都开端转型剧本杀服装供给了。"江苏一家专门做剧本杀服装供给的商家告知《我国新闻周刊》，"剧本杀中最受欢迎的服装首要是古装汉服、民国时期的旗袍中山装、日式服装几类，和早年影楼的服饰有很大重合，且剧本杀店对服装的要求较低，便于出产。疫情期间，许多影楼削减了服装需求，一些风格类服装供给商的订单也是由剧本杀店支撑起来的。"

在硬件服务商以外，为敏捷强大的剧本杀职业运送专业人才的训练安排也应运而生。

剧本杀职业界有一个一致：一场剧本杀的游戏体会很大程度上依靠DM(Dungeon Master)的临场发挥。在一场剧本杀中，DM的作用至关重要，他们不只是主持人，也一起担任导演、裁判、评判人等多种身份，关于游戏的安排和完好性起到了很重要的作用，是剧本杀游戏中的要害剧情的衔接人物。在实践商场中，一线城市剧本杀DM的薪资区间在4000～8000元/月，也归于剧本杀类目下薪资最高的职位。

"与其说DM是一个主持人，不如说是一个合格的流程把控者+胜任的艺人，"上海一家剧本杀运营和DM训练安排负责人告知《我国新闻周刊》，"许多剧本杀店出于本钱考虑，只是在自家店内依照经历自行培育DM，既没有严厉挑选，也没有专业辅导，终究作用或许不尽善尽美。DM的临场发挥大概率决议一场游戏的玩家体会，假如DM质量欠好也会影响到这家店的口碑和留存。"

此外，和一切文明内容产品相同，尚在开展初期的剧本杀也面对盗版猖狂的问题。

"现在首要的剧本购买途径包含发行商、途径、城市展会三大类，针对预售的独家本或城市限定本一般只能在展会上抢购。"北京一家剧本杀发行公司负责人告知《我国新闻周刊》， "剧本杀业界的盗版问题一向存在，尤其是低线城市的小店、新店，为了降低本钱买盗版剧本，正规价格500元的盒装剧本或许100元就能买到盗版。不过，盗版剧本的印刷质量和道具质感很差，资深玩家很简单分辩出来，加上剧本杀玩家许多是95后，有较强的版权认识，常用盗版别的店也会被玩家瞧不起，长时刻下来口碑也欠好。"

在不到一年的时刻里，无论是北京、上海、广州等一线城市，仍是贵阳、西安、成都等省会城市，剧本杀店的数量均成倍增加。看似如火如荼的商场盛况下，第一轮洗牌现已开端。

"今年春节后，剧本杀店迎来了冷季，而实景剧本杀店占地面积大，运营本钱高，顾客留存率低，很难真实盈余。"28岁的剧本杀店老板顾源现已计划把上海黄浦区的一间剧本杀店转让出去了，他告知《我国新闻周刊》，"开端开店是因为同栋楼里有一家运营不错的密室店，本来计划着能够相互引流，但从开业状况看，作用并不及预期。"

事实上，顾源的这家剧本杀店开业仅两个月，其间还包含半个多月的测验阶段，因为是做的实景搜证类密室，前期装饰设备投入较大，而运营状况却不尽人意。顾源算了一笔账，120平方米的房间房租1.5万元/月，装饰设备花了20多万元，职工本钱6000元/月，依照客单价268元/人，一场7人核算，每月至少需求运营15场才干牵强盈余。而实践是，一线城市剧本杀店的黄金时刻只要每周六、日，周中作业日凑齐两场都十分困难，简直不或许到达开场方针。

同在一线的剧本杀大城北京也面对这样的窘境。北京一位剧本杀店东告知《我国新闻周刊》，因为剧本杀的主力消费人群年龄在15～35岁，占比约90%，其间绝大多数是学生或上班族，业余闲暇时刻并不多，除了周末节假日和寒暑假，一年中的大部分时刻都处于冷季。在暑假期间，一个月的净利润最高可达4万元，而在冷季，完成月盈余都有困难。

相同的盈余模型，在二三线城市则简单得多。在有"剧本之都"之称的贵阳，一个相同面积的剧本杀店的房租只要北京的1/5，年青人生活节奏慢、业余时刻多、可支配收入更高，给了剧本杀店更好的生计土壤。

"除了周末、节假日，作业日的下班时刻也常常满房，正常运营下的月盈余不是大问题。"一位贵阳剧本杀店老板告知《我国新闻周刊》，"但现在新店越来越多，职业竞赛越来越剧烈，一些老店的装饰设备来不及转化，被新店抢走客源的状况也是有的。一年前，贵阳一个区域的剧本杀店只要三五家，现在现已有近20家了。"

"毫不夸大地说，现在每天都有新店开业，每天也都有店接近关闭。虽然职业还在起步阶段，但第一轮洗牌现已开端了。"一家闻名剧本杀连锁品牌负责人向《我国新闻周刊》表明，"尤其是疫情后一线城市的客流康复状况较差，现在现已有一些店肆撑不住了，光是咱们就触摸了近20家想要易手保管的店肆。估计未来1～2个月，假如客流还无法到达较高水平，将会有更多现金流严重的店肆关闭。"

《我国新闻周刊》2021年第10期

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