本文来自协作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：Julie，猎云网经授权发布。

疫情引发品牌危机，走运先生转向2B事务

"2020年，Lucky Gent 极端困难，疫情前，咱们在厦门乃至全国具有十几家店，现在只要昆明一家。"

林志明的话也透露出许多传统服装销售者们的心声，2020年受疫情影响，我国社会消费品零售总额391981亿元，较上年削减19668亿元，同比下降3.9%。其间，限额以上单位服装类产品零售额累计8824亿元，较上年削减954.1亿元，同比下降8.1%。数据显现，2017年以来我国服装职业规划以上企业经营收入呈逐年下降趋势，2020年我国服装职业规划以上企业累计完成经营收入13697.26亿元，较上年削减2313.07亿元，同比下降11.34%。

在这个挣扎着生计的赛道里，终究怎样的转型选择会带来存活的期望呢？

走运先生（Lucky Gent）的创始人林志明告知红碗社，本年的1月份公司开端做转型事务，由本来的2C的柔性定制男装品牌转向2B个性化需求保管形式，凭借以往在品牌运营堆集下的才能，包含规划、开发、供给链、体系、途径的才能，赋能个性化定制服务。个性化定制保管服务不同于产品定制，而旨在满意企业经营的个性化需求。走运先生3月正式展开2B事务，4-5月累计营收可超越500万，例如帮全国家政服务头部品牌好慷在家定制职工作业服，给富贵鸟等服装品牌做供给链的一站式保管。林志明表明，公司之所以能够做出向2B转型的快速反应，是根据多年来公司堆集的巨大供给链资源，"几个合伙人都扎根鞋服范畴多年，有的从事外贸买卖、品牌运营，有的办理着4、5家服装工厂，咱们要把走运先生打造成一个驱动引擎，推出一套标准化鞋服制作体系，为B端供给精准的个性化服务。"

现在走运先生首要服务于10亿以上经营规划企业，有三种服务类型，一是服务于集团企业，针对个人定制化服务，构成保管一站式协作，典型客户代表：富贵鸟集团（客户类型：富贵鸟、九牧王、柒牌等）；二是服务于连锁服务型企业，针对企业集体定制需求，构成保管一站式协作，典型客户代表：好慷在家（客户类型：家政、餐饮、医美）；第三种是服务于跨境出海电商，针对跨境的供给链难点，构成保管一站式协作，典型客户代表：厦门**公司（福建鞋服类跨境头部品牌）（客户类型：亚马逊品牌运营方）。

林志明告知红碗社，估计2021年末，走运先生的营收会在3000万左右。现在他正在多焦镜上海与一家大型房产服务企业洽谈协作事宜，但他坦言第三种服务类型将会是走运先生往后的中心开展模块，即做跨境出海电商的供给链保管渠道，这方面走运先生能够从SheIn那学到许多。

SheIn成功破圈儿，供给链整合是要害

林志明说SheIn的成功原因之一在于它背面强壮供给链支撑，新冠疫情给时髦电商带来巨大添加时机的一起，也对它们的供给链提出了更高的要求。上一年年中至今，珠三角区域的服装供给链因SheIn的强势添加而迎来一波新的洗牌，乃至有人形象地戏称，国内大约三分之一的服装产能都给了SheIn。

与走运先生不约而同的是，SheIn与供货商的协作像是一种螺旋上升的闭环：供货商全力协作SheIn提出的高质量服务要求，在SheIn开展壮大后，反哺给供给链端来扶持厂商开展壮大。现在，SheIn现已开宣布一套仿照者难以仿制的杂乱的供给链信息体系，其特点是针对不同的供给链环节有不同的信息体系。走运先生也正在着力打造这一完好闭环。

"咱们要做的是将传统鞋服职业堆集的供给链体系进行互联网思想的优化，树立一套完好的供给链信息体系。"

林志明告知红碗社，走运先生也在做资源整合的作业，将一些立异才能和生产才能有短缺的工厂收编到旗下进行保管，依托信息体系的高效办理下降工厂边沿本钱、将产线标准化、安稳出货期。可是跨境电商也存在高物流本钱的问题，相关材料显现，SheIn的供给链中心在仓储物流部分投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超越4000名职工，这简直占了整个供给链中心80%的人力。林志明说道，走运先生在减缩物流本钱上有自己的一套打法，拿鞋子举例，如果在亚马逊上售卖我国出产的制品鞋，运输到美国需求交贵重的关税，但如果是将半制品运输到美国零关税的对等国家进行拼装作业，将大大削减物流本钱。

SheIn的供给链整合办法确实引人入胜，但信息化办理终究怎么完成呢？林志明给出了具体的答复。

走运先生的"走运"：跨境电商迎来新风口

跨境电商职业是一片蓝海，特别通过智能革新后的跨境电商工业。

据海关初步统计，2020自疫情迸发以来，2020年我国跨境电商完成了迸发式添加，跨境电商全年进出口1.69万亿元，添加了31.1%。其间进口0.57万亿元，添加16.5%；出口1.12万亿元，添加了40.1%。这是一个具有巨大潜力的范畴，自2016年起，我国货物交易进出口坚持相对安稳的添加，在此布景下跨境电商职业得到了快速开展。数据陈述显现，我国出口跨境电商旭日东升，2021年全体买卖规划将达7.73万亿元，2023年估计或将打破9万亿元。

闻名财经作家吴晓波把我国曩昔40多年的工业经济开展总结成三班车，榜首班叫做工业革新的末班车，第二班叫做互联网革新的头班车，第三班叫做工业智能革新的列车。

走运先生正在赶第三班车，现在就跨境出海事务而言，首要是鞋类制作。"鞋服工业的智能革新在我国还有很大的开展空间，传统鞋类工厂在打样的环节本钱极高，从初稿、修正、承认，要支付贵重的经济、时刻本钱，而现在走运先生打造的‘随型’这个虚拟打样的3D化选款渠道，能够满意品牌方及时修正、优化的需求，节省了供给链端的规划、生产本钱。"

"咱们绝不是做供给链中介，而是打造了一个供给链生态。有了数字化选款体系的加持，咱们将具有强壮的产品研制才能，能做好本钱管控，能够向品牌方许诺好产品，这些都不是中介能够做的。"

林志明表明，我国的鞋服制作工厂长时间处于制作业的底部。我国的工厂，特别是以外贸事务为主的工厂，对立环境改变的才能较低。新冠疫情发生后，线下展会和国外订单很多被撤销，国内很多外贸工厂面对怎样"回流"的问题，这便让工厂和外贸的天花板都显现出来。走运先生将与入驻亚马逊的商家们协作，线上买卖使得这一天花板得到打破，使用智能的供给链体系，让工厂爆宣布史无前例的产品输出才能。

跨境电商也得益于国家方针的利好，从近期发布的各项扶持方针看，无论是中心仍是当地，对跨境电商的扶持是具有高度持续性的。各级政府决策者现已认识到一般交易向跨境电商的转化现已成为不行逆的趋势，我国企业的跨境电商转型将使我国外贸再次抢先国际。

新风口诞生，不止一位消费出资人曾向出资界直言：出海和跨境电商是接下来不行错失的出资机会之一。眼下包含完美日记、花西子等新式国货品牌都在凭借本钱试水海外。而现在类似于走运先生的供给链保管形式却少之又少，林志明也表明打造这样一个供给链一站式保管渠道也需求资金加持，数字化体系构建和人员编制的添加都将发生本钱。而且近年来凸显出工厂新业态：老一代工厂人因老龄化逐步离厂，新一代又不愿入厂，供给端可能会呈现人力断层，但这些都能够用智能化设备处理，这些无疑都会添加保管本钱。

"期望更多的本钱能关注到鞋服职业的新业态，让这个供给链生态杰出快速开展，让我国好物爆宣布更大的影响力。"

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