本文来自协作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：任子勋，猎云网经授权发布。

挑选少、体会差、不行潮，不少女人用户集体在运动场景中往往由于服装的问题而备受困扰。

"在健身房，我便是想成为最靓的仔，可是市面上现有衣服样式单一，色彩单调。实在专业的运动线产品仍是太少，不少品牌的运动产品实践更偏休闲。"一位女人健身用户向红碗社吐槽道。

这是女人运动服饰品牌 Flipped Lab（后文简称"浮力试验室"）致力于处理的一大难题。公司开创人圆歪歪告知红碗社，起名"Flipped"的初衷之一，便是期望传递出女人用户不受约束和拘谨的精力，具有轻捷安闲运动的产品体会。而"Lab"则代表了品牌期望与用户需求保持一致，是品牌每一件产品在试验中不断前进和蜕变的灯塔。

国内用户在运动和运动服装上呈现出的明显分层和差异，让创业前期正做用户调研的圆歪歪感到意外。

结业于耶鲁大学的她此前曾在创投和海外服装行业有过较深的沉积。2019年，她与公司另一位开创人婷婷在纽约开端进行商场调研和规划设想。二人随后在同年末回国创建公司。而我国商场的这种特色一同意味着挑战和时机。

这其间大约能够分为三种用户集体：一部分用户集体关于运动的需求并不大，导致他们在运动服装的挑选上更倾向传统品牌；一部分用户集体酷爱运动但更注重体会和性情的表达，但商场上能够满意这类需求的品牌有限；另一部分用户集体需求经过特定的产品去显示社会地位或许投合类集体标签，因而，他们只会挑选某个集体一同认可的特定品牌。

"这给我带来的最大启示便是，创业初期可能会步入误区，依照自己的假设去寻觅答案，但这不一定是你最实在的方针用户。我一开端想的是，有跟我差不多布景的，现已构成十分规则运动习气的人群，可是这类人群许多现已对现有品牌有了很强的认知和忠诚度。反而是年龄层更低一些，在运动的时分对趣味的寻求高于成果的那部分人群，对新品牌的承受度高，急需有一些比较有意思，能够凸显他们特性的品牌，而且乐意跟品牌共创。"圆歪歪向红碗社表明，找准方针人群是浮力试验室能够稳步向前的根底。

关于运动服装未来的全球增加空间，圆歪歪认为是巨大的。

从国内来看，现阶段商场份额的一大部分被耐克与阿迪达斯占有。依据数据计算，2020年耐克的市占率坐落国内第一，算计25.6%，阿迪达斯市占率居这以后算计17.4%。二者算计超越40%。可是，跟着新一代消费人群对新国货品牌的承受度越来越高，且愈加注重情绪，轻价格，更注重质量和品牌文明，乐意为颜值买单，国产品牌是有很大时机的。

而研究机构估计，海外服装商场的增速也在10%左右。这意味着实践上具有好产品的我国企业能够有时机一同在海内外树立影响力。

在这样的布景下，浮力试验室期望经过发力产品和品牌在海内外快速生长。"现在大部分的消费品出海，更多是以卖货走流量的方法，并不是实在经过品牌的思路去做。未来的商场容量满足大，有满足的细分品牌做出来，并有自己的忠诚人群。"

怎样做到实在的"flipped"

详细到产品层面，女人在运动服装上面对的痛点是多方面的，其间最具有代表性的事例便是运动文胸的贴合性和舒适性。怎样统筹运动产品的透气、速干等功能与对女人身体结构的关心和维护，对原材料和产品规划等方面有较高的要求。

圆歪歪告知红碗社，现在浮力试验室的版型开发悉数与来自日本的技能团队协作，完成产品开发中最重要的规划以及版型开发阶段彻底数字化，并在各个环节重复试验。经过对方针用户的人体数据扫描以及大数据分析处理，构成了定制的不同尺码的3D人模，规划师直接在这个特制的人模上进行画切割线，体系实时复原出2D版型。一同开创团队中也有成员曩昔有服装规划的从业布景，为纽约的运动品牌做规划师，这也能协助浮力试验室就面料挑选上面与供应链进行更深层此的交流。

"其实仍是看你乐意花多少心思在做产品上面。咱们并没有找家供应链，直接参照他们之前怎样做的，然后直接贴个牌把它做出来。这样做的话，差异点在哪，中心竞争力在哪？这跟咱们的初心就不相同了。"

从2020年树立至今将近一年的时间里，浮力试验室在用户层面的口碑堆集是肉眼可见的。能够在现有的商场格式下到达这样增速的"诀窍"除了好产品外还在于怎样讲好自己的故事。

在圆歪歪看来，现在做新品牌不再像传统的方法单纯投入流量就能获客，更重要的是树立品牌认知度和忠诚度，这需求在内容上的继续投入。"本年咱们的规划是把整个品牌的内容线分红品牌线、故事线、文明线、产品线几个方面去做对应的内容组织。比如说经过线下活动去跟用户做更多的交流，以咱们用户为原型做的一系列Shape of you主题内容，跟他们其实也是跟咱们渠道一同经过整个内容和营销矩阵去触达更多的用户。"

现在，浮力试验室还在环保和可继续产品上做不断投入。从某种意义上，这种对环保层面的注重也能够呼应到它们关于"Flipped"的了解——关于用户来说需求轻松自由，在这些运动日子类用品的运用背面，赖以生存的环境相同需求"放松"。

"咱们在做许多户外活动的时分会看到废物对咱们的环境造成了许多损伤。环境对咱们来说真的很重要，所以咱们做的这些活动也都为了倡议环保。"一同，在浮力试验室也在部分产品中活跃使用环保技能，比如能分化、可回收性高的杜邦纸袋，分化周期在2-4个月的牛皮纸物流袋，以及金属原料的胸针广州去疤痕医院等。

关于未来，圆歪歪信任有更多的我国品牌会在运动服饰的巨大商场中找到自己共同的表达方法和用户人群。

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