每年的7、8月份，向来是暑期游览盒子支付代理的高峰期，也是各大OTA渠道事务的旺季。

美团酒店事务和与其严密相关的门票休假事务，刚刚在内部发布了暑期的数据。仅8月份，酒店入住间夜量超越4000万，门票入园人次超2800万。

美团酒店、美团门票在本年暑期的日新月异，与本年上半年的持续添加分不开联系。就在这几天，第三方移动互联网大数据监测渠道Trustdata发布了《2019年上半年我国在线酒店预定职业开展剖析陈述》，陈述回忆了本年上半年的在线酒店预定职业的开展状况。

这份第三方陈述显现：2019年上半年，美团酒店订单量占比初次过半，抵达50.6%，即"线上订酒店，一半用户用美团"。

不仅仅是间夜量，美团酒店并没有采纳"以亏本来换比例"的打法，其现已完成稳健的盈余才能，为事务的长时间开展奠定柱石。

美团的Q2财报显现，酒店事务所归属的"到店、酒店及游览"板块，全体完成收入52.45亿元，毛利46.59亿元，毛利率抵达88.8%。

这意味着"到店、酒店及游览"板块，成为了美团最挣钱的板块之一。

值得一提的是，在上一年12月31日，美团酒店还创下了单日入住间夜量超越200万的新纪录。该数字也被世界游览研讨媒体PhocusWire关注到，以为这个"单日、单一国家"的间夜量数字十分"有目共睹"。乃至，本年五一小长假期间，这一数字再度更新为单日入住280万间夜，相当于"不论线上仍是线下，5月1日当天，国内每入住4间房，就有1间来自美团"。

一个问题是：美团究竟做对了什么?

01、能够先考虑一下取得这种成果的"外因"。即，咱们说，没有肯定正确形式，只需年代需要的商业。

总得来说，咱们见证的是这样一条游览方法改变曲线：从曩昔以游览社为主导，"参观"为中心的游览形式;向以游客为主导，"在地体会"为核的游览形式的改变。我国游览阅历了从1.0到2.0，再到3.0的两次跳杆。

游览1.0，是跟团游的年代。简直，一切的旅客对跟团游都达成了一致一致：坐车、抵达景点，再坐车去购物。

2010年之后，一批互联网OTA孵化出来，宣告着游览2.0年代拉开序幕。精品游览、自在行的说法呈现。但大部分这种所谓的精品游览攻略仍然依仗《LP》等纸质路书，游览概念的内在自身并没有发作很大的改变，而且可供游览者挑选的特性化产品十分少。游客仍然摆脱不了服务单一、攻略劳心、酒店及餐饮坐地起价被宰的厄运。

在今天的游览3.0年代，旅客的需求不再是蜻蜓点水的浅层参观，也不再是以酒店和机票串联的，无本质体会的狭义自在行，而是依托互联网技能，对游览的每一个环节精密的模块化分化，是充沛满意游客每个细节的特性挑选的玩法。沉入晚风、沉入风俗、沉入前史和天然中。

那么，游览3.0年代，游客最垂青的环节是什么?——是"吃住行游购娱"的更深度体会。

既要"一体化"，又要"特性化"，人们的酒店住宿需求、本地玩耍体会，不再与机票等大交通预定强绑定，反而与本地化的餐饮消费、景区玩耍、休闲文娱高度相关。酒店游览事务，以及由此带来的餐饮等消费的"异地化"，成为美团最强的添加极之一。这是企业的"一小步"。假如把它放在我国旅职业演进的进程中，去反推，其实能够看到这是里程碑式的"一大步"。

但假如仅仅如此去看待酒店事务关于美团的盈余才能的拉动，又不免失于浅陋。在上一年9月美团上市时，业界遍及的观点是，美团扭亏为盈的要害在于多样化的服务之间能否发生"化学反应"。一个酒店事务的拉动，其实背面就提醒了这种奇妙的"化学反应"——"积木"效应。

这一效应，根据，美团正在发明自己共同的"乐高式"游览。

之所以这么说，是因为翻开美团这个软件，很像是翻开了一桶乐高积木，吃，住，玩这些拼图/模块，像小孩儿拼积木相同自在组合在一起，给了顾客很大的自主权和幻想空间。

从基因上看，美团从团购做起，又出售电影票，凭借外卖而快速做大。现在的美团，是一家餐饮公司、游览社、付出公司、打车公司、新零售公司，很难用事务范围去界定。

正如王兴对美团商业形式的表述："聚集Food+Platform战略，打造一站式日子服务电商渠道。"

今天，当咱们敞开一场说走就走的游览，来到一座海外古都，不用忧虑迷失或许毫无趣味——只需翻开美团或是群众点评，查找邻近的美食、景点、酒店，就能够毫不费力地规划出道路。这简直现已成为我国人的一种游览方法，背面泄漏的是职业的改变、消费观念的改变，和我国企业做的尽力。

02、能够再从美团商业特点，了解为什么说美团在组"积木"。

"积木"有这么几个特征：很小，很规范，可组合。

之所以说，美团供给每块积木都很小，是因为有细节，所谓环节化的丰厚。在顾客那，吃、住、行、玩中的任何一个细节，都能在经过3次以内的点击快速触达。美团做单车、做网约车，其实也是抠体会、抠细节——比如，美团、群众点评APP上的餐厅页面中，早已加入了"一键发单到店"功用。

但凡开通了美团打车的城市，该城市的用户能够在美团餐饮商家页面直接叫车。假如用户要打车去某个餐厅用餐，能够在美团APP中任一餐饮商家页面，直接点击打车按钮一键呼叫车子。系统会辨认用户所在位置及商家地址信息，主动填写起止地址，完成一键叫车直达商家目的地，快捷高效。

此外美团的概念，是利于这些"积木"规范化的。美团是交际化网络和电子商务的交集，酒店、餐饮，或许其他产品，都有中立的点评系统去过滤优化。美团点评渠道自我强化的网络效应及相关运营优势，使得美团点评能够运用低用户完成有用竞赛与筛选。

当然最重要的是：能拼在一起。

许多人看见美团不断在拓宽事务鸿沟，餐饮外卖、到店、酒店、游览、同享单车、打车……以为这是一种混沌无序的扩张，殊不知，这背面有着十分明晰的思路。

一个用户经过某些高频服务触摸了美团，之后他又触达了更多的中频和低频事务，乃至经过美团去预定酒店、预定景区门票、预定婚宴等等。这中心的价值是相关的，具有时序性。

眼下，美团的到店餐饮和外卖为其带来了高频、海量的流量，而各类归纳日子服务(包括酒店、游览)的丰厚、多样，又在持续添加渠道的粘性。一个"吃"，它所带来的流量通往更多的服务，在渠道中构成了商业价值形式的闭环。跟着这一代主力用户年青添加、收入添加和运用粘性的添加，美团将不断获取到他们的消费奉献。

有2项要害数据能够佐证：

2018年，美团每位买卖用户均匀每年买卖笔数达23.8笔，较2017年的18.8笔添加了5笔。这一数字到本年第二季度现已添加到25.5笔。

第二季度财报电话会议发表，90%的订房顾客都是外卖事务和到店餐饮事务导流来的，所以美团有更好的本钱结构和运营才能。

这验证了上一年美团上市招股书中的一段话：

"美团点评渠道所供给的服务及渠道的商家越多，则可供顾客的挑选亦会添加，渠道的顾客越多，则商家可进行的潜在买卖亦会添加，然后构成互利的良性循环。"

03、可别忘了马太效应。

在后流量盈利年代，很多美团式的"超级APP"正在靠拢用户需求和流量。

QuestMobile数据显现，我国移动互联网月度活泼设备规划触顶11.4亿，2019年Q2用户规划单季度内下降近200万。

与之对应的是，我国商场上现在有449万款APP，人均装置 APP 的总量为 56 款，但日均运用率最高的只需那几款。

微信日活挨近10亿，朋友圈每天有7.5亿人点进去看，抖音日活超越3.2亿，22%的用户每天运用超越1个小时。

除了它们，还有今天头条，爱奇艺，淘宝等一系列"杀时间"的APP。

这就意味着，流量盈利早已进入瓶颈期，增量商场转为存量商场，活泼用户只安稳停留在几个头部APP中，而不是持续花费精力不断挑选。

像游览这种某一个类别的笔直APP，生存空间之狭隘足以幻想，假如没有坚持正确的立异的才能，无疑要被超级APP的收割。

QuestMobile一项数据就折射出这种趋势，虽然现在携程系在游览预定范畴稳居肯定霸主位置，但美团在酒店范畴的添加潜力却难以想象：

"美团酒店+"微信小程序2019年3月的月活挨近1500万;美团APP内酒店住宿页面的流量也从上一年同期的12.6%添加至14.2%——这意味着，越来越多的美团用户们，萌发酒店住宿需求、实践体会了酒店预定事务，并愈加深化的体会到美团环绕日子服务所打造的"超级渠道"定位。

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