刚刚曩昔的100天里，为了抢地盘，在线教育渠道爆发了一次大规划、强情势的集体混战。

"有人开了枪，不迎战就会被落下。"作业帮的一位内部人士告知网易科技《后厂村7号》记者。

据36氪核算，本年夏天参加"战局"的，不只要学而思网校、作业帮、猿教导，还包含掌门1对1（掌门优课）、一同科技（一同学）、作业盒子（小盒讲堂）、VIPKID（蜂校）、跟谁学等在线教育独角兽。

一位教育职业出资人说，"最大头方发起了战争，学而思开端投进，你不投进你就没生意了，这便是个很严酷的作业。"他判别，"不会一年就完毕战争。"

无论是像学而思这样的职业长辈品牌，仍是像作业帮这样更多的新生代实力，据称从2018年末至2019年上半年，有多达1500家在线教育组织在这同一条赛道上密布发力，车马喧哗。①

在全体经济不行景气、商场增速放缓、浸透率低、监管压力等各种实际环境下，学而思网校、猿教导、作业帮等K12在线教育渠道在快手、腾讯和头条系媒体上动辄砸下数亿资金，媒体用"张狂"、"百团大战"等字眼来描绘他们争抢流量的获客行为。②

据《后厂村7号》记者接触到的业界人士泄漏，这一波竞赛中构成了暂时的职业榜首队伍概括，包含学而思网校、作业帮、猿教导等渠道在秋季班的招生数量上各有斩获，有的获客数现已高达百万级人次。

在业界，有在线教育进入下半场和洗牌期的说法，高调进步和遍及亏本一起并存，远不到一局定全国的时分，后续各渠道主体将会迎来怎样的分解、调整，还难以预知。③

100天的"大血拼"

一组数字，就能勾勒出曩昔100天的烽火炙烤。

"学而思线上线下的投进总额差不多在10亿，作业帮4个亿，猿教导也投入了4-5亿。"一位K12在线教育公司中层告知《后厂村7号》记者，"职业均匀单人获客本钱在600-800元，但本年夏天，学而思网校和猿教导单人获客本钱现已超越了1000元，前者乃至到了1300元左右。"

在本年广告商场全体承压的大环境下，腾讯Q2网络广告收入为164.09亿。腾讯财报将此添加直接归结为了电子商务及网络教育职业的广告需求旺季所造成的。

业界有音讯称，学而思、猿教导在腾讯和头条系别离耗费了数亿元广告投进。加上作业帮，在线教育"三大金主"每一天的广告投进，均匀到达1000万人民币。

对此，前述作业帮内部人士回应《后厂村7号》记者，"职业全体投进不清楚，作业帮广告费用开销并没有传言那么多。"

但该人士坦言，本年参加暑期档的在线教育公司比从前要更多，作业帮的确一起在多渠道都投进了广告。

在商场拓宽上，K12 教导有着非常强的季节性。清流本钱运营合伙人张贝妮称，对K12大网课来说，暑假便是必争之地。

一般大网课分四个季度：暑假班、秋季班、寒假班、春季班。

张贝妮说，在这其间，"暑假班大都是贱价引流班。暑期的用户添加决议了秋季正价课的续报率，影响着一家公司一整年的添加趋势，乃至是一年的收益。"

曩昔100天，K12大网校的争斗不断发酵。一方面瞄准高流量App进行广告投进，在百度、头条、抖音、微信朋友圈上重金做推行，抢夺生源进口；另一面，端内打响一场场 "1元秒杀课揭露课"、"49元听14节课"等在线限时秒杀活动，拼服务、拼质量添加续报率，觊觎重新分配教培商场份额。

"开端肯定是赔的。"一位业界人士泄漏，职业更多的是在拼特价课和正价课之间的转化率，服务跟上去就有时机掩盖本钱。"这是生命线。"

在《后厂村7号》采访的多位出资人和业界人士中，得到了附近的答案，"整个职业投进转化率大约是20%-30%。"这意味着，假如暑期在线教育公司的学员淘宝优惠券网站招生总数打破100万人，到秋季班如有20万人续报，以单门正价课1500元为准，秋季该渠道总营收将达3个亿。

《2018在线教育未来独角兽TOP100》名单节选

张贝妮从VC的视点主张，期望草创公司能选好赛道。"现在有一些幼小阶段人群的在线教育需求，偏思想启蒙类和素质教育一点的，从商场需求和浸透率来看还没有被满意得很好，仍是有商场空间的。"

例如，专心于K12在线数学，后拓科至物理、化学等理科科目的"洋葱数学"，在本年遍及的本钱隆冬中，完结了D轮3亿融资，成为年内职业最大体量的融资之一。创建到本年，他们总共累计完结超越6亿人民币融资。

在王斌眼里，现在的在线教育盈利构成至少有两个层面。一个层面是教育方针盈利。在2030年教育现代化的战略方针规划下，国家发起经过人工智能、互联网来开展教育，越来越多的校园在讲堂上测验科技与课程的交融，进行教育立异。其时在线教育现已进入依托AI和大数据技能，完结大规划低本钱、个性化教育的3.0阶段。

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