而在竞赛中制胜，最重要的是回归初心。雷文涛以为，虽然常识付费的外在方法在不断演化，但人们的内涵需求一向没有改动。"我是终身学习的信仰者，咱们信任常识服务会带来全社会的一种学习方法的改动，咱们可以终极考虑，带动咱们不断学习，改动自我。"

有书现已诞生4年，在雷文涛的带领下，从最早的图文音频到视频直播，从通史类常识付费到细分用户的商场、互动学习，到线上线下交融，终究成为一个青海湖大环线多元的常识服务渠道。

2015年12月12号，有书发起了"有书共读举动方案"，标语是：你有多久没有读完一本书了？许多书友被这句话深深牵动，经过这场活动，有书用了大约半年的时刻，使用户超越了500万。而在此之前，有书没有一分钱的营收。

而这场活动的全部起点始于雷文涛对商场需求的精确了解。

2006年，雷文涛在经过了长时刻重复的考虑后，决议辞去职务创业。经过做教育网站、团购网站的历练，雷文涛学会了在实践的操作中，怎样寻觅用户心里最实在的痛点。经过多夜的苦思冥想，他发现，有读书自愿的人许多，可是短少实践举动、难以坚持、且不知道读什么书的人占大多数。

"当‘你有多久没读完一本书了’这个标语跳入我的脑际时，我马上理解自己抓住了许多人想读书但总没有付诸举动的痛点。"雷文涛说。

很快，许多人发现，2016年，他们的朋友圈好像在一夜之间被一条"神"案牍刷屏，"你有多久没有读完一本书了？"。借此，这些巴望读书的人们发现，可以经过有书的书单引荐、迟早语音领读、每周读书笔记、群组沟通等方法下降阅览难度，将自己的读书自愿变成了切实可行的举动。

对用户需求的精准掌握，让有书的用户规划开端快速扩张。雷文涛决议顺势追击，开端布局细分笔直范畴的服务，很快，有书推出了"有书英语共读"，做到了盈余的情况，紧接着7月份西宁下水疏通推出了亲子共读，8月份推出国学共读等细分产品。跟着付费服务的推出，正向的现金流开端朝有书涌入。

但跟着常识付费赛道步入下半场，疯狂的赛道上挤满了竞赛对手。这使得在朋友圈卖课的人越来越多了，此刻，人们都在猜想，有书还可以拿出什么新招，在这场竞赛中成功包围？

这场始于2017年的质疑，聚集于常识付费与营建焦虑西宁下水管道疏通感的二者联系。有人从前向雷文涛直接提问，常识付费售卖的究竟是不是焦虑感？而雷文涛则直接给出了自己的答复。"焦虑感自身没有错，因为在快速改变的年代，在‘没有时刻’和‘我想进步’之间，咱们都很焦虑。"

因为他一向研讨人们的实在需求，雷文涛得出定论，常识付费凭借这种焦虑感让咱们开端进入到学习的情况，是好的工作，关键是怎样做？

他说，"假如单纯仅仅使用这种焦虑感，那它是错的；假如凭借这个焦虑感供给实实在在的服务，那它是十分好的。"

"交完智商税咱们能学到什么？智商税可能是全我国最低的税，可能用99块钱就能学到50节的课。这50节课，足以让咱们到达对某一个范畴十分了解的境地。"

"常识胶囊真的有用吗？如说这种常识胶囊假如适度结构化、体系化，我以为是十分有价值的，它可以促进咱们碎片化时刻进行体系的学习。"在数次揭露讲演中，雷文涛总是诲人不倦的宣和解表达他对这些质疑的回应。

在某种程度上来说，这些回应是雷文涛对常识付费往纵深开展的一系列深化考虑。自2018年开端，进入下半场的有书为用户开发了一系列的新服务。

职业遇冷，犹疑退出或自我怀疑是常见的做法，许多企业圈做如此挑选的人也举目皆是，但雷文涛没有抛弃，他挑选了应难而上。乃至提出了自己更达观的主意。"常识付费不必定继续火下去，可是常识付费必定会晋级后再继续火下去。"

为什么会得出这样的定论？雷文涛从一个十分明显的数据阐释：在2017年，整个出书职业有17%的进步，在我国其时经济开展的前提下，能有挨近20%的增加，这说明了全社会开端了愈加火急地学习。

有书一系列新产品的好评也反映了这一点。2018年，在商场需求向好的大布景下，有书推出了重要的新的产品，便是"老路商学课"学习训练营的发布，2018年，这场课的完课率到达70%。完课率是衡量常识付费作用十分重要的目标，它意味着，大多数用户将从这场课程中得到价值。

2018年头，有书推出了"有书VIP"产品，它包含一系列精品课，以及相应线上线下权益性产品，这项活动旨在促进有书VIP，成为合格的终身学习者。

2018年4月23号，有书共读会超越100个城市入驻，这些在每一个城市傍边阅览的火种，带动了许多城市的阅览的气氛。

之前，有书关于"常识付费"的界说是现金流、规划、用户扩张速度。在阅历了三年的修炼内功后，有书从"服务晋级"着手，走出了自己的路。

2018年7月份，有书推出了"有书共读"小程序，把产品进一步丰厚。2019年4月23号，发起了有书领读人的方案。期望不只有书的团队在供给领读服务，也期望可以引进更多优异的读书人、学习者、专家导师，一同带动更多人阅览。

2019年6月29号，在乌鲁木齐有书空间正式开业，标志着有书将商业触角引进线下。一经推出，多达2000平的阅览空间，当即成为乌鲁木齐地标性修建，甩开了一切书店的从业者。

"咱们一推出就成为学习的典范，这里边不只是书的出售，更多是学习沟通互动，咱们更多导师、作家的碰头等等一系列互动式的学习，它是一个学习场。"雷文涛对猎云网说。

从用户学习内容到行为改动，这也是今天有书布局下半场的发力重心地点。

"其实好的内容历来不缺，两千年之后一波一波在线教育的浪潮，其实都没有处理好一个问题，怎样让咱们用户把这些内容学完？我知道常识服务和传统教育最大的差异在这里，咱们能不能更好服务好咱们的用户，让他找到好的内容，而且能把它学完。"雷文涛说。

以下是雷文涛承受猎云网等媒体专访实录：

媒体：您曾经也做过教育，做过网购，为什么想做到切入国民阅览？

雷文涛：我很早就在做跟在线教育相关的事儿。其时我也从教育需求方面，做了剖析。我仍是要做一些立异。根本的判别是书必定对错阅览不行。一起，要把阅览的工作做好相关服务延展性，这是最早的一个根本判别，

媒体：介绍一下有书的粉丝情况吧。

雷文涛：咱们5000万的粉丝，全体来说是女人居多，挨近70%。从城市来说，咱们在一二三四线城市，乃至五线城市都有。年龄段是在二十四五岁到三十七八岁居多。

媒体：咱们现在营收的首要的奉献来历是什么？然后付费会员会占其间的份额是多少？

雷文涛：有三块。常识付费会员、课程、和电商。电商咱们做的比较抑制的。未来，咱们也会布局线下事务，这块事务也会有幻想的空间。

媒体：常识付费本年会相对回到一个理性的情况。您怎样点评现在的现在的商场情况？

雷文涛：现在用户的需求在不断晋级，职业需求有好的服务方法，从内容方面来讲，未来的内容可能是愈加的多元。细分。

媒体：怎样能让用户乐意留在APP？

雷文涛：最早的时分便是一种新式的内容形状，咱们为内容付费，咱们发现咱们的用户是乐意为内容买单的，紧接着用户的规范进步，咱们开端推出一些互动的训练营讲堂的服务方法，更多地还有直播、双师的形状，服务的方法越来越多样化，渠道的演进也是从B2C方法供给服务，到后边供给服务的综合体、聚合体。

总结来讲，常识交给、陪同、引导、鼓励、沟通，让更多人开端学习。常识服务不同于如今的教育，但更挨近于教育的实质，便是让更多人进入终身学习的情况，促进其终身生长。这是我对常识服务的界说。

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