进入第11年的双11，好像在逐渐进入一个"围城"。

2009年，时任淘宝商城总经理的张勇，策划了榜首个双11，那时分仅有27个品牌参加，而十年后，他的职位变为了阿里巴巴集团CEO，在他的指挥之下，双11的参加者从阿里巴巴一个企业的节日变成了整个我国电商职业的盛会。造节成功后，电商职业逐利般积极出了618、818、夕夕节等一大批大大小小的节日，但单从数据上来看，2018年2135亿元的成交额让双11的位置无法撼动。

可咱们要看到的是，双11的增速逐年递减，在2018年买卖金额最高的时分，降到了最低的27%。咱们也要看到，在阿里巴巴和京东两大巨子的地盘上，主攻贱价（扣头）产品及服务三四线城市的拼多多，在兴办三年后成功上市，而且在 GMV 超越京东后，市值也在10月25日超越京东，在电商职业中仅次于阿里。这在之前好像没有人敢信，本以为我国电商的"猫狗大战"格式已定。关于双11，或许也会遇到这个问题，2018年京东618（6月1-18日）买卖额1592亿元，尽管离天猫双11还有比较大的距离，但并不是没有追逐的或许。

在2019天猫双11全球狂欢节发动典礼上，淘宝天猫总裁蒋凡表明︰"将经过新品牌及新产品拉动内需，满意我国消费的晋级要求"，可以看出，双11要的仍是增量，在增量不行，那就提消费晋级。

增量从哪里找？从蒋凡的透露出以下几个重要的点：

1 以直播购物为代表的新消费，制作购买的场景，拓宽盛行的产品类目。

2 以功能及东西更强壮的天猫旗舰店2.0为详细表现的新商业，为的是进步体会度，进行个性化产品的引荐，添加购买的几率和客单价。

3 被阿里巴巴表述为欠发达区域的下沉商场，其官方数据是曩昔一个季度新增的年度活泼顾客中有70%来自欠发达区域。

4 全球化，有来自78个国家及区域的超越2.2万个世界品牌经过阿里巴巴跨境电子商务途径天猫世界参加到本年天猫双11。阿里巴巴收买的东南亚电商巨子Lazada是可最直接履行和推行双11的一个重要途径。

总结来说，仍旧绕不开"开源节省"4个字，"节省"方面，是让用户有黏性，经过数据剖析和服务，进行精准化的引荐，进步用户购买的概率，以及购买的数量，从而进步客单价，并坚持此用户不背其他途径抢去，究竟顾客都不行用量。

在"开源"上，阿里巴巴极致地去整理和开发可以成交的新技术、新场景但这些现在来看并不能带来太多的量。首要的还得依托下沉商场和全球化，下沉商场是拼多多的主场，而且也非短时刻可以抢夺到的，究竟拼多多不会那么简略让阿里巴巴得到，但这的确是一个非常重要的途径，用户对价格灵敏那就降价，在价格战方面阿里巴巴经验丰富，也不憷任何对手，加上"曩昔一个季度新增的年度活泼顾客中有70%来自欠发达区域"的这个数据，仍是很值得阿里巴巴去抢夺的。

而"全球化"则是具有最完好含义的增量商场，用户或许品牌商来自世界商场，在阿里巴巴的全球影响力进步，以及双11这10年来的重要投入，品牌商乐意到我国开辟商场，世界的网购用户也都逐步承受海淘的方法。经过双11打通了海外品牌与国内顾客、我国产品与世界顾客的两个闭环。而且在国内消费才干增速有限的情况下，宽广的海外商场和用户是阿里巴巴真实瞄准的一块肥肉。而且跨境电商阿里巴巴的优势仍是非常显着的，需求的仍是一个节日让全球用户熟知和参加，这个套路便是双11在国内兴起的相同。9月份，阿里巴巴集团以20亿美元全资收买网易旗下跨境电商途径考拉，清楚明了双11也是查验的一个时机。

阿里刚刚发布的财报添加亮眼，但这些数据后边掩藏的危险粤语网站tvb现已很杰出：

1 流量盈余继续减退，电商途径用户丢失，营收增速大幅放缓，货币化率继续下滑；

2 全途径交融开展不达预期，新零售事务亏本加重，连累集团现金流；

3 战略出资布局不顺利，未能建立起竞赛优势，继续形成财政压力。

双11开端逐渐变成了一个"围城"，它开端约束阿里巴巴的开展。由于它开端成为了一个查核的规范，而且这个规范简略直接，是出资者想看的。阿里巴巴期望走出去，走出这个自我建立起的围城，而有了这个围城，让我国电商职业都有必要在这个圈子里混战一番，哪怕是二选一，哪怕是过度营销，哪怕是细节失控，哪怕双11之后一片紊乱。而这座围城也约束住了顾客，正常的消费需求要等乃至一个月才干得到开释，要去动用重要的资源而只为拿到那些不确定的优惠，要熬夜，也要面对吵架的或许，要面对买而不必的或许性。一切的理性消费和断舍离都在双11漫山遍野的广告和朋友的助力恳求鼓动之下丢掉了。

本年的双11必定可以发明更高的买卖额，但只期望途径方在挣钱的一起，要多些社会职责和担任，正确引导消费，多些对顾客的尊重，不要涸泽而渔。

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