苏北沿海小镇三千主播一年带货五十亿元

文/本报记者陈席元、李雨泽、赵世通

在黄海滨的江苏省连云港市赣榆区海头镇，白日，街头巷尾，卡车在一家家海鲜门市间络绎繁忙；夜里，渔船归港，看似安静的小镇，开端在互联网空间"热烈"起来。

3000多名网络主播，涣散在海头遍地，全年今夜直播带货，然后伴着清晨的浪涛入睡。2018年，海头镇以165亿次的点击量，成为快手播放量第一镇；2019年，全镇电商出售海鲜超越50亿元。

从渔网到互联网，这是新经济年代书写的又一个创富神话。

具有46万粉丝的海头镇海前村人"三子美女服务"张延喜，是全镇第一个做直播的人。晚上9点是他的直播时刻，这次他引荐的产品是龙虾尾，调配3元一袋的十三香调料包。他一边喝着酒，一边吃着龙虾尾，对着镜头说："调料也不廉价啊，老铁们，少挣就少挣一点，给个双击支撑一下。"

"今晚直播了1个多小时，卖了200多单。""三子"告知记者。在一旁，妻子殷晴啰嗦起来，"又喝酒，他直播就要喝酒，还得美女服务喝白的。"

"不喝酒如同就没有话说，她‘90后’不理解咱们‘80后’，我也被她骂习惯了。""三子"笑着说，"我俩生日差一天，可是她比我小8岁。"

本年33岁的"三子"，并不是这两年跟着电商直播的鼓起才成为网红的。多年前，和自己的祖辈父辈相同，"三子"靠出海打渔为生。"从小父亲就告知我，要饭也不出海，甘愿在陆地上挣三千，也不要到海上讨一万。"

到了该成家的年岁，"三子"仍是独身。"家里穷，村里成婚至少要有高楼，我家住的仍是瓦房，我长得又不帅，倒插门都没人要。"

出海的工钱是每月6000元。"只需风波不超越12级，就不回家。"2013年，"三子"买了部手机，开端连载渔民航海日记，积累了第一批粉丝。2015年，他又开端用快手拍照海上的见识。

"没想到许多粉丝不是冲着我的文章来的，而是来问我海鲜怎样卖，我从那时就触摸电商了。""三子"说，"直播带货卖海鲜，我是海头的第一个，后来海前村、海头镇乃至赣榆区，都做起来了。他人每天发10个、20个快递的时分，我现已每天发四五十个快递了。"

"现在咱们有28部手机，装了28个微信，因为每个微信的老友上限是5000人。"殷晴说，"他交的朋友全国各地都有，咱们要去哪里旅行，当地的朋友都来款待咱们。"

2017年是"三子"直播的迸发期，那年他挣了上百万元，买了车，买了房，还经过直播渠道认识了殷晴。2018年两人成婚，有了孩子。

殷晴还记得自己第一次和"三子"线下见面的情形。"网上直播有美颜作用，看到他实际中皮肤没有网上那么白，颧骨和鼻梁都有晒伤。"她说，"可是他说话很诙谐，我也喜爱大叔那种类型。尽管家里一开端因为咱们俩年纪差得比较大，比较对立，但后来仍是在一起了。"

"我和老婆成婚的时分，婚车都是快手老铁们出的。""三子"说，"其实咱们线下都没见过，但都乐意来给我助威。"

"三子"告知记者，现在，他的公司每天在人工等方面的开支近1500元。"我每天挣两千，手上留五百，一个月手头有个一两万，就很高兴了。"

"钱对我来说，只需老婆孩子够用，老娘身体健康就能够了。""三子"说，"曾经出海多半个月，累死累活也就万把块钱，现在身上不背借款，我现已很知足了。"

没啥其他本事，便是拼命

"可是咱们不可啊，咱们压力太大了。"网名为"彩云海鲜"的海脐村乡民匡立想接过话茬，"前两天我差点溃散了。咱们都是做电商的，有人一晚上赚三四十万元，我一晚上赚一两万元，心里能没压力吗？"

"就在差一点溃散的时分，我上了抖音的抢手引荐，有了流量，一晚上卖了3万多单，也便是近300万元的出售额，心境又好起来了，嘿嘿。"本年31岁的匡立想说话时表情丰富，言语诙谐，"自带美女服务包袱"，真实令记者难以区分他是真要溃散仍是"低沉炫富"。

关于海头的网红主播们而言，要想招引观众，拿出令人信服的招式是有必要的。匡立想的特征便是"吃货大胃王"，他经常在镜头前排满食物，一顿悉数吃完。

触摸直播曾经，匡立想和父亲用一条16米长的船打了12年的鱼。用一个字描述这名具有288万粉丝的主播便是"拼"。他喜爱在船上直播，在船上搭灶台，海鲜出水直接下锅，沸水正开、热火朝天的时分，匡立想直接把手插进去，敏捷把八爪鱼拿出来，顾不上烫，一口"爆头"，大声喊道，"老铁们刷500个双击。"

所谓"爆头"，也是海头主播们创造出的把戏之一。将八爪鱼煮熟后，一口咬破它的头，让里边的墨汁迸溅得到处都是。

"没有啥其他才艺招引人，就靠拼命。"匡立想对记者说，他的牙龈因而烫坏，乃至还烫掉了一颗牙。

现在，海头镇有10多家快递物流点，日均发货15万箱，像匡立想这样粉丝过百万的网红12户，出售额破千万的有35户。

他坦言，本年疫情对海鲜生意有一点影响，但现在正是"静一静"的时分，能够好好谋划下一步的方向。

"谁知道电商还精干几年？我一个人做太累了，压力来自‘后浪’，我在船上吃东西，他人也能够仿照，或许作用比我还好。"匡立想告知记者，等休渔期曩昔，他计划找一支专业团队，弄块地建厂房，做自己的加工车间，将产业链从电商出售这一环节向上游延伸。

"三十而立，我现在有自己的小方针，得再拼一把。"他说。

无论是冒着风波出海，仍是熬夜直播带货，这么拼，都是为了小家和下一代过上更好的日子。

"根本没有在早上四五点之前睡的，没有多少时刻管孩子。"有近70万粉丝的"菲菲姐"刘菲菲说，孩子正午在校园吃，晚上回来便是点外卖，"感觉最对不住的便是孩子"。

和三子及匡立想自身便是渔民不同，刘菲菲曾经和老公运营一家理发店。"同村人到店里理发，跟咱们说做直播一天能赚两三千元，就心动了。最高兴的便是下播今后，打印机‘嘀嘀嘀’出单的声响。"

通宵直播完毕后，主播们通常在下午出门补货，正值休渔期，刘菲菲卖不了海鲜，她会去选购一些干货，或许去码头拍小视频。

"天上不会掉馅饼，互联网哪有那么简略。"刘菲菲对记者说，"不是你端了锅海鲜在镜头前，就立马能卖掉的，哪有那么简单。我和老公一开端买波士顿龙虾、帝王蟹之类的来拍，涨粉的确快，可是赚不到什么钱。有人拍了一年多，最终不挣钱，只能抛弃。"

刘菲菲自认为是"普普通通"的那类主播，没有爆过大单，也没有赚过大钱，整体平平稳稳。"这半年出售额在五六百万元，除去邮费、保温材料费、人工费，价格是很通明的，赚不了多少，但总比开理发店多。"

"清晨下播今后还不能睡，得收拾一切的订单，安排好明早发货，才干安心去睡，下午出去拍小视频，晚上直播带货，上播前要想好卖什么，这个东西为什么好，为什么值得买，你得告知网民，你家东西好，价格还适宜。这些美女服务都费脑子。"刘菲菲说，"尤其是冬季出海拍小视频，回来身上都是海水，我和老公冻得直颤抖美女服务。"

让两口子欣喜的是，因为海头海鲜产量大，价格廉价，刘菲菲的直播间尽管人不多，但客源安稳，回头客多。

刘菲菲喜爱这种给自己打工的感觉，喜爱一家人亲力亲为的气氛，尽管实体店房租、人力本钱都在涨，拍构思小视频的压力也越来越大，"不论挣多挣少，都很高兴。"

"再好的渠道也得靠自己，咱们抓住了互联网这个时机，就要去尽力。"刘菲菲和匡立想都是海脐村人。"我喜爱咱们这个小渔村，咱们都很勤劳，都肯拼。"

回乡创业，才有日子的感觉

晚上5点，江苏小伙伴传媒有限公司联合创始人闫修宇来到海头镇朱蓬口海鲜商场，为行将开端的直播选择货品。

朱蓬口海鲜商场早先是海头本地渔民零星买卖的场所，跟着商场需求不断扩大，现在它已开展成一个跨省海产品集散地。

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