农人田间直播带货 短视频营销 微信案牍推行……

手机成了平谷桃农"新耕具"

"最好的桃子不在商场，更不在超市，而是你下单时它还挂在树上！你担任下单，我担任摘果！平谷桃园直发！早上在树上，上午在路上，正午在你餐桌上！"……眼下又到了吃桃的时节，作为我国的大桃之乡，在平谷茂盛的桃树下，果农们架起自己的手机，顺手录起小视频、做起了直播，并写下一段妇孺皆知的案牍，现已一点焊接机器人都不新鲜了。现在互联网+卖果，成为平谷区10万桃农们的新风尚，抖音、快手、直播带货、微店营销，样样擅长。而这些场景的背面，有一位"暗地"推手，她叫王丹，平谷电商训练师，她带着不计其数的果农一同在互联网浪潮下学习新电商手法，完成收入翻番，过上更有幸福感和取得感的小日子。

"吸粉""二维码""写案牍"

手把手带果农网络卖桃

作为土生土长的平谷人，王丹因为父亲身体原因，不得不从城里回到平谷老家。照料家人的一起，看到亲属家里大桃忧愁卖，她先敞开自己的淘宝电商创业之路。2017年，平谷区相关领导找到了其时现已成为电商"网红"的王丹，想让她给果农解说怎样在网上卖桃。

"其时京郊乡村这方面遍及比较弱，也请了很多外地的讲师，但都有点‘不服水土’。果农们的平均年纪都五十六七岁了，像咱们北寨村有的学员都八十多岁了，听过几回课也没学会。"王丹告知北京青年报记者，她第一次给果农们上课，预备了整整8个小时，从结构到方针、从方法方法再到售后服务，将自己的心得全都写进了PPT。可是上课时，她惊呆了，发现果农关于电商简直"一窍不通"，很多人乃至连手机都不会用。

王丹不得不敏捷调整思路，从电商训练改为教果农"玩"手机，"像怎样拍一张好相片，怎样发朋友圈，再到怎样开店，怎样找二维码、收款码，微信怎样收发红包，这些每一步咱们都要手把手教。"王丹回忆说，她在金海湖镇马屯村的一次训练课上，乡民郭立兵依照教师说的发了一条朋友圈，几秒钟之后，2张订单找上门来，六箱大桃卖了出去。

"咱们那会儿‘吸粉’都不知道是啥意思，现在一见面便是‘王教师您给看看，我这小视频做得怎样样’‘我又吸了多少粉，做了哪些推行’。"王丹的尽力没有白搭，公益讲堂开讲短短几个月就有110位果农经过手机电商途径售出15.4万斤大桃，出售额161万元，增收89万元。2018年全年，她在全区13个大桃主产大镇做了8000人次的训练。然后，平谷区开端推行"互联网+"工程，政府相关部分为果农参加物流公司的驻站支撑服务，为农人的增收不断拓展途径。

"克强总理2018年6月就提出，让手机成为农人的新耕具。"王丹说她对这句话毫不怀疑。所以在2019年短视频迸发式增加的当下，她立刻带领自己10人左右的团队，把训练要点放在了短视频营销上。现在，她的学员中有许多粉丝都在数万+。在王丹看来，短视频、直播、朋友圈都是新电商形式，正逐渐替代作为保底的商贩批发形式。

除了给果农线下讲课、手把手教育之外，线上的训练更是全流程，她和团队建了微信群，为果农24小时回答。王丹说，现在他们已有300多个微信群，"有学员清晨两三点还和训练师语音解疑"；别的，团队还做了两个大众号、微商城与公益讲堂，能够让果农无限次观看学习；每周一、四固定时刻晚上八点多，在快手号中再为学员们直播答疑。本年疫情期间，线上教育彻底不受影响。

可是这些还不是要点，王丹说每次她的课四个小时中，有两个小时讲学习内容，另两个小时则是为桃农做心思建造。做什么样的心思建造？卖大桃要做分级诚信生意，"本来咱们果农的桃大多卖给了桃估客，曩昔一筐三四十斤的桃卖三四十块钱都算多的，有时压价乃至压到15块钱，一斤算计不到5毛钱。但现在平谷的桃都是分级的，精品桃一箱5斤左右有的能卖到100多块钱。"

这样的改动，王丹解说说"并不是盲目要价"的概念，而是新电商形式替代了曩昔作为保底的商贩批发形式后，果农自动将大桃分级卖，树立诚信准则："曩昔平谷卖桃不分级的，乃至诚信也有所短缺，盛行过这样一句俗话：上头大底下小，重量不行加点草。现在彻底不一样了，咱们在地里就知道分级、测糖度，在网络直播的时分，以自己的诚信度进行宣扬。这便是一种理念的改动，咱们意识到，这不再是一锤子的生意，而是和客户树立持久的诚信。"

王丹说，"要想富先筑路"这句话关于平谷果农而言，这条路是电商的路，"网"路宽了，快递本钱低了，果农的日子开端"富"了。

日子也发生了实质性改动

王辛庄镇许家务村的64岁桃农王淑华，经过直播曾一次出售 96箱大桃，成了村里的卖桃"明星"；范瑞平大姐，在途径发了条短视频，一夜播放量21万次；国庆70周年的"国桃"栽培户之一的胡殿文妻子崔凤玲，也经过电商训练，把家里的精品桃悉数线上出售，微信、抖音、快手无一不会，还带动全村中老年人学习运用智能手机线上出售果品的热潮……

"桃分级了，阐明桃农注重讲诚信。客户真实能吃上好的平谷大桃，没有试错的本钱，乐意支付相应的价值。"王丹说，在她调查看来，电商之路给果农带来的改动不仅仅是收入上的，乃至是人生价值、社会价值的改动。

她举例说，王辛庄镇的范瑞平大姐，本来一向很内向，乃至比较自卑，不爱说话，和他人说话老看着地上，拍段短视频也很害臊，不敢出镜。但这两年经过训练做起了直播，把大桃经过这种方法卖出之后，整个人都发生了改动，"范大姐变得特别开畅、大方和自傲，她是高中毕业，现在案牍编写才能前进非常大，她有了一万多的粉丝。咱们平常恶作剧说，大姐们在家里的位置都变了。"王丹说。

"咱们2018年上课的时分，还给咱们供给微信宣扬案牍、图片，教咱们怎样直接仿制就能够发送了，本年现已没人用咱们的模板了，一个个比谁玩得都溜，都自创文本了。"关于新电商之路给平谷果农们日子带来的实质性改动，王丹看在眼里，既振奋又满意。她说，关于她自己而言，这更多的是一种情怀。疫情期间，她和团队仍旧坚持做着线上训练。"咱们就怕平谷的果品滞销，但事实上仍旧卖得如火如荼，价格也没有受疫情影响而动摇。"王丹笑说，手机真的成为了平谷农人的新耕具，"我现在都不敢看我朋友圈了，哪儿哪儿哪儿都是卖桃的。"文/本报记者 林艳

"网路"拓展 大桃畅销

2018年王丹带着团队处处讲课时，平谷南独乐河镇60多岁的张淑文大姐，特别喜爱站在村委会门口的大树底下晒太阳，心想："我也学不会，还不如在这儿聊会儿天。"后来，张大姐的街坊经过训练把自家的桃悉数经过电商途径卖了，因为不行卖把张大姐家的桃也一块卖了，张淑文忽然意识到，这一根本零本钱的支付，就能让桃大卖。从上一年开端，王丹团队训练到哪儿，她跟到哪儿，一节课不落。张大姐的微信朋友圈本来不到10个人，现在抖音、快手，同时引流到微信，现已有100多位建筑材料管理软件忠诚客户粉丝，上一年大桃卖了400多箱，用她的话来说，"走路都带风，特别知足"。

在南独乐河镇，像张大姐这样的果农并不罕见。曩昔，在平谷卖桃有着东半部和西半部"分水岭"之别，因为西半部路接近高速、路更通，果农年纪也相对年青些，电商观念起步早，大桃一向不愁卖；而南独乐河镇，则坐落东半部，一般要靠大车进来收桃，果农们的电商观念也起步慢。因而，在平谷西半部电商卖桃已如火如荼的时分，东半部却相对安静。可是这两年却开端发生了改动，南独乐河镇参加电商直播阵营的果农越来越多，王丹训练用的100多人的会议室挤得建材管理系统定制满满当当……

据镇里计算，经过区商务局物流的引进及电商训练的施行，大桃的快递量呈阶梯式迸发增加，电商发货量每年以30%的速度递加，经过电商途径，果农人均增收达到了30%以上。经过训练，仅南独乐河镇北寨村一个村2018年的快递量为每天800单，2019年直线升至3000单左右，本年达到了5000单。新电商手法的习

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