先交钱占坑位成会员 刷流量带节奏套路多

"这儿面的肉真是多啊，肉块又大，真是超值啊。"直播间中，一名女主播对着镜头大口吃着一款速食产品；谈论区中，粉丝也刷出好评纷繁预备下单；直播间外，产品经营者张鑫(化名)则反常振奋，等待着经过这次直播能够将预备的6万件广州地推公司产品一售而空。

但适得其反，直播只卖出了不到1500件产品。数万元的会员费与6万件备货，张鑫付出了近九十万元。此役后，他对直播带货失掉了决心。

近来，多名明星直播带货"翻车"，被曝出收取了高额费用后，卖出的货品却少得不幸。张鑫是许多正寻觅直播带货商家的缩影，期望经过直播能将产品卖爆单，可是终究面临的不是销量暴增，而是数据造假、刷单带节奏、会员费难保销量、退货率高档大坑。

十万元会员费不确保销量

握着手机重视多个渠道的直播带货，现在成了张鑫的常态。竞品在热烈的直播中卖出近9000件产品，再次影响了张鑫的神经。"咱们的产品比他们的用料更真实，在直播中的视觉冲击力会更大，我觉着必定要比竞品好，就想着搏一搏。"

张鑫找到了多家电商公司，许多公司都列出曾与许多大主播协作的阅历，并告知他"公司的实力不必忧虑"。

在张鑫看来，大主播的选品必定也会非常严厉，怎样让产品直接进入直播间，则是他最关怀的问题。

"这些都是小事儿，一句话的事儿，你给我产品，咱们就能让他们播。"一家做直播的新媒体公司工作人员表明。只不过，直播前就需求付出必定费用，成为公司的高档会员，一年的会员费是十万元。成为会员后，就能够对接到大主播。

工作人员列出的几个主播让张鑫热血沸腾，脑海中神往着产品一售而空的场景。工作人员进一步表明，现在许多品牌方找到直播公司，便是要将产品卖出很大的量。意图是为了让经销商看到产品的销量，或许为了招引本钱方的留意，从而得到融资。

"咱们公司的实力在这摆着，你得信赖咱们。"当张鑫问询是否会将对接头部主播及确保必定销量写入合同中时，得到的答复让他一会儿回到了实际中。"差点儿就把十万元掏出去了，可是信赖不信赖与写不写在合同中彻底不是一个概念。"

记者联系到两家规划较小的直播公司，公司均签约了若干主播在不同渠道进行直播，收取的并非是会员费，而是两三千元不等的"坑位费"。记者称有产品需求经过直播带货的方法进行出售。屡次交流后，一家直播带货公司称交纳坑位费后，就能够在其公司的账号中进行直播带货，并给记者规划了产品的开展途径。"直播带货不能着急，能够在直播间做半年的直播带货，有了堆集和口碑后，品牌做得差不多的时分，就能够把品牌卖掉。然后再找下一个风口，再做下一个品牌。到时分你多高兴。"

一名曾经过此种方法带货的商家表明，两三千元并不多，跟许多大主播动辄几十万的费用比较算是沧海一粟。"可是交了坑位费后发现，压根就卖不出去货。"

备货6万件卖出1500件

在阅历了屡次寻觅后，张鑫自以为找到了一家靠谱的直播带货公司。直播带货公司在做了市场调研后以为，产品存在不方便的当地，这款速食产品需求容器才干食用，可是产品中并未供给。

工作人员表明，能够经过公司的大号来卖产品，先预热一下，但不要等待产品销量的暴增。比及销量不错、粉丝认可后，再经过公司的其他巨细账号悉数卖此产品。张鑫对这样的组织表明认可，在敲定了6万元费用及一些细节后，他将两大箱子产品带到了直播公司。

在间隔开播前两小时，张鑫坐立难安，不停地刷着手机的直播间。"许多大号主播都在当晚进行直播，我压力还挺大的，忧虑粉丝会被分流。"

直到开播前5分钟，张鑫才知道自己的产品排在直播中的终究一个，而此前公司向他许诺会组织在黄金时刻直播。"我们之前都把钱花完了，到终究兜里没钱了，还咋买我的产品。这哪是黄金时刻啊。"

虽非常无法，可是张鑫已无力改动。开播后，他一向重视着直播内容，发现当天有四五个竞品一起出现在这个直播间中。

开播后两个多小时，主播拿出了张鑫的产品开端引荐。他一会儿从椅子上蹿起来，一边拍手一边大喊："直播间有两万人，加油啊。"

"肉量许多，块也很大，太划算了。"主播一边吃着他的产品，一边进行点评。直播间中的谈论也逐步刷了起来，张鑫在直播间外越来越振奋，咬牙切齿地喊着："流量啊，怎样就冲不起来呢。"

主播开端倒数"3、2、1，上架。"639件、763件……直至1000件，终究产品销量定格在1478件。直播完毕后，张鑫宣布一声叹气，为了此次直播他预备了6万件货品。而他在寻觅直播带货与备货过程中，已投入了近九十万元。"直播带不出去，这些货够我一家人吃十年的。"

张鑫的阅历是许多商家在寻觅直播带货的缩影。刘先生也曾经过7家直播带货公司的9个主播进行带货，但总共卖出60多件产品。"折腾了半响，不只没卖出多少货，还搭了不少‘坑位费’。从刚开端的自傲满满，到现在都现已疲了，对直播带货也不抱有那么大的期望了。"

谈论带节奏 先刷单再退货

记者查询中发现，多家直播带货公司均表明，能够在直播间中"营建气氛"。经过一台电脑操控多部手机，运用许多账号在直播间里刷谈论带节奏。"粉丝进到直播间后一看，直播间这么热烈，许多粉丝有从众心思，会发生大批量的购买。"

一家直播带货公司工作人员表明，直播中不只能够刷谈论带节奏，也能够经过购买行为带动粉丝。直播间中刚刚放入产品，就会显现有多少人正在购买，这种信息展现也能够操作。"现在的一些顾客不在意产品好不好，仅仅看暂时性的需求，价格适宜，看到有人买，他们就会跟风去买，这些人都是‘韭菜’。"

而被视为"韭菜"的并非只要粉丝，相同包含寻觅直播带货的商家。

在一些直播带货的协议中，交纳会员费、坑位费后会确保一场直播卖出货品的数量。满意销量后，便能够全额拿到这笔费用。也有公司会与商家签定佣钱分红协议，会依据主播带货量进行分红，销量越高分红则越多。

可是，这期间会常常演出回转的剧情，许多买家在发货前、发货中、收货后会再将货退掉并退款。

"一些退单能到达销量的四成，乃至更多。这其中有激动消费的粉丝，也有直播公司刷出的单。这时，会员费或许坑位费现已进入了直播公司的腰包。"一名熟知直播带货的业内人士表明，必定的退单率商家也只能承受，直播带货公司收到了佣钱和会员费，完成了对企业的收割。"假如这个职业再这么走下去，没有商家乐意找主播带货，不肯成为被收割的‘韭菜’。"

张鑫现已对炽热的直播带货失掉决心，经过三个多月的折腾，他发现直播带货中存在许多局中局。直播带货也并非直播间中呈现出的热烈，虚伪昌盛背面的坑则会随时将商家吞没。面临仓库中为直播而备下的货品，张鑫无法地笑着，"经过这段时刻的折腾，我也摸清了他们的套路，下一步我也计划转转型，做一家直播带货公司。"本报记者 赵喜斌

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