中心观念 明星都市小说网和头部主播各擅其长，未来会扬长避短、彼此交融。 部分商家将明星等同于带货的浮躁助推了职业泡沫，他们却抱怨泡沫自身。 一场成功的直播需求主播、用户、货品、剧本四大要素，每把握一种要素都能够召唤出一种场景，关于商家都有含义。 当时，渠道和MCN在四大要素上还有极大的助力空间，但做得最差的是"剧本"，这也是明星直播带货从商业秀走向卖货场的要害。

近来，明星直播一再翻车，小沈阳、叶一茜和财经作家吴晓波被某商家爆料带货作用欠安，很多的观看人数并未转化为购买。为此，小沈阳和叶一茜还退还了坑位费。

心情激动的商家乃至放言："现在请明星直播，几乎便是被欺诈"。所以，在直播电商如火如荼的趋势里，关于明星直播带货的质疑甚嚣尘上。那么，本相终究怎么？

当时，咱们重视的直播电商，可分为两类：一是渠道孵化的头部主播，如李佳琦、薇娅、辛巴等；二是空降渠道的明星和名人，如淘宝直播的刘涛、抖音的罗永浩等。

两类都有天然的长板和短板：

头部主播擅长带货技巧，但其IP根据直播间，缺少内容支撑，必定走向"演员化"。有人说李佳琦越来越像演员，而薇娅越来越像商人，这明显是个过错。

无妨看看李佳琦和薇娅在2020年参加的综艺节目，薇娅几乎是一往无前走向"演员化"，活泼程度碾压李佳琦（如表1）。

当然，你或许会质疑辛巴是没有"演员化"的，但实际上他在快手上早就有针对下沉商场的秀场，早便是一个"明星"了。

表1：2020年至今薇娅、李佳琦参加的综艺汇总

四是编写剧本，促进出货。

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