"卖水暴利佛爷资源网论"：别被"赢利原罪说"带偏了

"卖水暴利论"看似有数据支撑，实则不明白商场规律的片面观念，大众更没必要被泛品德化的"赢利原罪"论调带偏。

这两天，"卖水才是暴利职业"的"卖水暴利论"，在言论场泛起。这类论调的直接触点是成立于1996年的农民山泉9月8日在港交所挂牌上市，上市首日开盘大涨，其市值一度超越4400亿港元，创始人钟睒睒当了半小时的"我国首富"。

在"高科技"、"互联网"标签不可胜数的年代，朴素的"搬水工"可以这样大火一把，确实让人有点意外。尔后，有网友搬出其他品牌酒水饮料超高的毛利率数据：如茅台、可口可乐、海天酱油、伊利等"跟水有关的产品"的毛利率，由此得出了"卖水才是暴利职业"的定论。

这不是言论第一次炒作某些企业或职业的暴利，想必也不会是最终一次。但实际上，这些"暴利"的说法未必科学。

每次对"暴利"的炒作总会聚集一个目标——毛利率。尤其是动辄50%以上毛利率看上去十分诱人，很简略被误解为"一块钱本钱赚五毛"。但实际上，毛利率并不能直接表现企业的实在赢利，这可以用其计算公式进行印证。

毛利率=毛利/运营收入×100%=(主运营务收入-主运营务本钱)/主运营务收入×100%。

从会计学视点讲，"主运营务本钱"并不包括税金、"销、管、财"的出售费用、管理费用和财政费用等企业本钱。在财政剖析应用上，毛利率仅仅反映产品的增值起伏，而非实在盈余才能。

与实在盈余才能更直接相关的，其实是净赢利率，通常在上市公司、职业剖析陈述中和毛利率一起列出。但是，这些炒作"企业暴利"的信息中更热衷于运用毛利率，对净赢利率要么轻描淡写，要么成心不提。原因无非是净赢利率的数字比毛赢利率大大缩水，不行"劲爆"。

"卖水职业"当然能挣钱，假如不挣钱也就没人卖了。我国人口多、商场大，"卖水职业"的赢利高于全球均匀水平，这也很正常。但要说是"暴利"，还真谈不上。

正常情况下，处于职业头部的少量领军企业，凭仗多年的品牌堆集和规划功率，在毛利率和净赢利率上都有显着优势。然后是职业中坚企业、一般企业的毛利率与净赢利率的顺次下降。最终是职业边际的亏损企业，这些企业的存在是商场试错的成果。

而炒作者将职业细分范畴的龙头企业独自列出，以证明某某职业是"暴利职业"，这就很具有迷惑性。这比如把一所校园一个年级第一名的学生成果当作该校全年级的均匀成果发布，然后说"这才是我国最牛校园"相同。

企业赢利的直接来历确实是客户购买付出的货款，但企业的赢利空间只能从进步运营功率中取得。农民山泉也好，两大可乐也罢，即使占有了商场优势，也不能为了获取更多赢利容易涨价。那不会带给他们更多的赢利，只会形成客户丢失、出售下降。

充沛的商场竞争环境下，老练的传统职业很难有"暴利"存在。而以为企业躺赚的观念，更是大错特错，把商业逻辑想得太简略了。

总而言之，实体企业的健康发展关系到亿万人的工作和生计，支撑实体企业不能流于空谈。一般人能做到的是对企业多些好心，多点乐见其成的经济理性，扔掉"赢利原罪"之类的偏执观念，更不要被满屏"暴利"的炒作所迷惑。

不容易架空商场逻辑去议论经济现象，不容易被"赢利原罪"的泛品德论调带偏，确实需求不低的认知门槛，但这样的理性值得具有。

□关不羽(专栏作者)

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